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随着中国2001年12月11日加进世界贸易组织，其巨大的电信市场也随之向外国投资者打开了大门。自1986年以来，法国电信已成功任命三任驻华总代表来开拓中国市场。2004年，该公司在华建立了研发中心，向其在中国的发展目标迈进了一大步。北京法国电信研发中心有限公司首席执行官盖拉先生对中国市场潜伏的巨大商机布满信心，并希***的电信行业能够进一步开放。

BeijingToday：法国电信自1986年在中国设立办事处以来，贵公司最大的成绩或变化是什么？

盖拉：2004年6月，法国电信与中国电信签署了一项长期站战略伙伴协议，开展8大领域的合作，比如共同投资研发项目。一个月后，北京法国电信研发中心有限公司成立了，10月，我们公司又乔迁新址，就是现在的中关村融科资讯中心。

我们预备2004年进进中国市场的同时，也经历了一些变化。1996年至2000年，法国电信及其他几个外国电信运营商与中国电信一起在广东成立了一家合资公司，帮助建设GSM网络。2001年，法国电信在中国的合作有了更深层进展，其子公司Equant与中国网通签署合作伙伴协议；同年，GlobeCast子公司也与CCTV9签署了节目传输协议。

BeijingToday：法国电信于2004年6月在北京成立研发中心以来，贵公司面临最大的挑战是什么？

盖拉：首先就是从最好的大学和研究所中招募人才。我们的研究职员大多来自清华大学、北京大学等着名院校。第二项挑战是组织这些人才与欧洲的研发中心和业务单位合作开展新项目。我们在北京的研发中心一年内招募了80多名精兵强将，并将继续扩展我们的队伍。

BeijingToday：贵公司为什么选择中国电信为合作伙伴，是否还在中国寻找新的合作伙伴？

盖拉：实际上，法国电信与很多电信运营商都有密切合作。比如，1996年，我们与中国联通成立了一家合资公司，2001年，法国电信子公司Equant与中国网通签署合作伙伴协议，我们还与其他几家主要的中国电信运营商合作开音量交换台。

法国电信与中国电信于2004年签署了合作伙伴协议。中国电信与法国电信有着相似的历史背景，我们都是本国主要的电信运营商，都经历了从政企分离到上市公司的过程。因此，我们双方能够在合作中更***地发展。举例来说，通过联合收购，我们可以降低价格、缩短选择时间，与卖主达成成功交易。

BeijingToday：您怎样看待与大学和研究所之间的合作伙伴关系？

盖拉：我们在中国发展的原因之一就是这里有与本地或做伙伴共同创新的良好环境。假如不需要合作伙伴，我们在法国就能完成这些工作。我以为中国的大学和研究机构是非常优秀的合作伙伴。中国有一批出色的技术人才。

BeijingToday：贵公司在中国有什么新的投资计划？对于北京研发中心来说，有何战略调整？

盖拉：到目前为止，我们在中国最大的投资就是成立研发中心。我们要努力将研发中心建设得更成功。大家知道，研究和开发是一项长期战略，大多数研发项目都需要至少两三年或者更长的时间来完成。

BeijingToday：贵公司在中国的长期目标是什么？

盖拉：对于法国电信北京研发中心来说，我们要在中国的研发环境中赢利，招募最好的人才，从这项大投资中获益，并将这些创新从中国地区传到欧洲，把新的服务汇聚到我们的业务部分。

BeijingToday：贵公司最重要的任务是什么？

盖拉：目前来说，我们最重要的任务集中在研发领域，全力以赴尽可能创新。我们想在中国建立一个法国电信的全球技术中心，这个中心是可以照顾到中国及亚洲市场规模和发展特点的。

BeijingToday：请您谈谈贵公司的经营理念与中国文化的融合？

盖拉：在中国，经营理念与在欧洲大为不同。但是，中西方的经营理念正在接近。令我感到惊奇的是，法国电信北京研发中心所有的经理，三分之一员工都会讲三种语言：中文、英文、法文。尽管法国文化在我们公司是主流，但是不能简单地直接应用，我们需要适应和包容。我们所追求的是中法文化水乳交融的一种经营风格。

无论是中国员工还是法国员工，都要进行培训，比如，跨文化培训。这很重要，是中国员工与法国员工相互学习、教授的过程。

BeijingToday：在未来两三年中，您以为贵公司最大的挑战是什么？

盖拉：中国的研发活动方面，主要的挑战就是，怎样培训工程师使他们融进法国电信的文化，配合总部新服务的全球战略。同时，我们研究和开发的技术还要适于欧洲市场的需求，那里集中了法国电信大部分的网络和顾客。我们真的希看充分发挥北京的本地环境上风，在北京建立一个国际化的实验试冬为法国电信团体提供全球服务。

BeijingToday：中国预期在2006年发放3G牌照。您以为中国3G牌照的发放对法国电信会产生哪些影响？

盖拉：现在还没有人知道3G牌照发放的具体时间，但是这必将对中国电信行业的发展有益。我个人以为中国的移动市场已经成熟，因此，用户需要新的服务，这就必然需要新的网络。从中国运营商的收进结构来看，数据收进已经达到15%。2005年上半年的统计显示，在中国，这是历史上第一次，电信增长比国民生产总值慢，这也是市场成熟的一个表现。法国电信已经在法国和英国开展的3G服务，而且非常成功。

BeijingToday：您怎样看待中国电信行业的发展？

盖拉：可以说是印象深刻。中国电信行业的固网已经是全球第一，宽带网络位居全球第二。中国正在建设自己的大供给商，与国际供给商竞争。华为和复兴在欧洲已享有盛名。

BeijingToday：中国投资环境的变化对贵公司有何影响？

盖拉：中国政府正在努力为外国投资者创造一个更加透明、公正、公平的贸易环境，并且在过往10年中成功改进了电信业的国内环境。中国加进WTO后，一系列答应外国运营商与中国运营商合作建立合资公司的法规出台了。我们希***的电信法能够尽快颁布，从而建立一个完全透明、规范化的环境。同时，专家们预期在3G牌照发放之际，中国政府可能对电信行业进行进一步重组，改善中国电信行业的竞争条件。法国电信也必将从这些积极的进化中获益。

BeijingToday：对于2008年在北京举办的奥运会，贵公司有什么具体计划？

盖拉：我们有具体计划。法国电信能在很多领域有所作为，比如节目传送或电信工程以及可开发的信服务项目。我们的北京研发部分已经与中国和欧洲的合作伙伴开展了几个合作项目。

BeijingToday：请您谈谈看到这两张对比照片时的感受，一张是法国电信1986年的老办事处，一张是现在的新办公地点？

盖拉：有很大变化。这是一个漫长的过程。我们在过往这些年里做出了很多努力，经历了公司的起起落落。很显然，从观看到积极参与，这也是中国电信业务和市场明显发展的一部分内容。但是，我们希看这只是第一步，在不远的将来我们能触及更大的转变。

（仇姣宁2005年9月采写）

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